Roboti koji brinu o nama
Kada je robot sposoban je razgovarati i nastupiti s govorom i odgovarati na razne upite. ...
Korijeni europskog kršćanstva
Kršćanski pisci crkvene povijesti pridonijeli da se o caru Galeriju stvori loša slika, a njegov edikt prekrije zaborav! ...
Anketa


NALAZITE SE U > Mala škola turizma
Ostanite čvrsti pri svojim stavovima i ne popuštajte
Objavljeno: 31.05.2018. 09:35  
Panika u pregovorima: “O, Bože, što sada?”
Panika u pregovorima:  “O, Bože, što sada?”

Cilj ove taktike je iscijediti iz vas još nešto i to upravo u trenutku kad ste htjeli s olakšanjem odahnuti budući da ste pregovore upravo uspješno priveli kraju.

 

Pripremila: Ivanka Skokandić

 

Međutim, nešto se dogodilo (naglo podizanje kamatne stope, porast stope poreza, uvođenje dodatnih carina na proizvode ili sirovine, a što ima izravni utjecaj na vaš posao, proizvođač dijelova koji su predviđeni u vašem poslu je upravo proglasio stečaj itd., te neki dodatni troškovi moraju pasti na vaš teret, ako želite da dogovor koji ste postigli ostane na snazi...?

 

Ostanite čvrsti pri svojim stavovima i ne popuštajte

- Ako očajnički želite taj posao, možete pristati na povećano plaćanje za prvu isporuku, a zatim ostale količine otkazati (ili samo zaprijetiti otkazom) te si u međuvremenu naći rješenje na drugi način, tj. pokušati sreću s drugim dobavljačima.

- Ako ocijenite da imate vremena, ostanite čvrsti pri svojim stavovima i ne popuštajte.

- Opskrbite se podacima o drugim dobavljačima i dogovorite s njima nove razgovore.

- “O, Bože... trgovcima” odbijte platiti i lipu više nego što je dogovoreno!

- Objasnite da je raščišćavanje situacije s dobavljačima na njihovoj strani njihov, a ne vaš problem, te ako žele posao neka ga i riješe.

- Ako druga strana čvrsto odbije držati se onoga što ste se dogovorili, mirne duše otkažite posao i nađite druge partnere.

 

"Teško je vjerovati drugome da govori istinu kad znate da biste vi na njegovom mjestu lagali.”

H. L. Mencken

  isprintaj članak