Novozelandski portal AJ Hackett je tražio da napravi dogovor s Vanuatuom oko prava na bungee jumping
Na otoku Pentecost, jednom od 83 otoka koji čine Vanuatu, stanovnici vezuju vinovu lozu oko gležnjeva prije negoli skoče s 10-metarske drvene platforme. ...
Bečki javni prijevoz postavio nevjerojatan rekord
Autobusi i ovaj put prednjače po prijeđenoj udaljenosti – protekle su godine prevalili čak 39,6 milijuna kilometara. Slijede ih tramvaji s 22,9 milijuna te vlak ...
Biti elegantan muškarac
Postoje stvari o kojima ne razmišljamo, ali su toliko bitne za dojam koji ostavljamo. ...
Anketa


NALAZITE SE U > Mala škola turizma
Možda im ovaj posao nije na listi najvažnijih
Objavljeno: 26.01.2018. 11:13  
Pregovori: Njima se nikamo ne žuri
Pregovori: Njima se nikamo ne žuri

Ako ste drugoj strani dali na znanje da vam je stalo do što skorijeg zaključenja ovog posla, oni će to možda iskoristiti i namjerno otezati pregovore, neizravno obavljajući pritisak na vas ne bili dobili koji ustupak. Možda to i nije slučaj. Možda su jednostavno previše zauzeti pa im ovaj posao nije na listi najvažnijih. Kakav god da je razlog, nekoliko sljedećih savjeta će vam dobro doći da pomaknete stvari s mrtve točke:

• Pokušajte otkriti stvarni razlog zašto druga strana “vuče noge”.

• Postavite otvoreno pitanje zašto odluke odgađaju?

• Ponudite da ćete na sebe preuzeti pripremu svih dokumenata potrebnih za potpisivanje ugovora (sakupljanje jamstava, ishodu potrebnih dozvola, popunjavanje bankovnih obrazaca itd.)

• Izmislite (odigrajte) neku vrstu kriznog stanja radi kojeg je potrebno da imate sve gotovo za najkasnije dva dana ili ćete sve morati odgoditi za nekoliko tjedana. Kao razlog možete navesti odsutnost potpisnika zbog nekih određenih razloga i sl.

Ove “okolnosti” su obično djelotvorne ako je druga strana samo taktizirala računajući na gubitak vaših živaca.

 

“Takt je vještina da nekome nešto dokažete, a da od njega ne napravite neprijatelja.”

Howard W. Newton

  isprintaj članak