Dio kuhinja snižen za 40% i još nude 20% u Lesnini XXXL
Dio ponude kuhinja trenutačno je sniženo čak 40%, a moguće je ostvariti i dodatnih 20% popusta. ...
Janjetina za prste polizati!
Otkrivamo tajne kakve ni bake ne znaju ...
Six-Pack Abs i američki predsjednici
Bilo bi nategnuto reći da Amerikanci biraju predsjednike na temelju tjelesnog izgleda, ali se birači često smiju kandidatima koji zrače energijom. ...
Anketa


NALAZITE SE U > Mala škola turizma
Možda im ovaj posao nije na listi najvažnijih
Objavljeno: 26.01.2018. 11:13  
Pregovori: Njima se nikamo ne žuri
Pregovori: Njima se nikamo ne žuri

Ako ste drugoj strani dali na znanje da vam je stalo do što skorijeg zaključenja ovog posla, oni će to možda iskoristiti i namjerno otezati pregovore, neizravno obavljajući pritisak na vas ne bili dobili koji ustupak. Možda to i nije slučaj. Možda su jednostavno previše zauzeti pa im ovaj posao nije na listi najvažnijih. Kakav god da je razlog, nekoliko sljedećih savjeta će vam dobro doći da pomaknete stvari s mrtve točke:

• Pokušajte otkriti stvarni razlog zašto druga strana “vuče noge”.

• Postavite otvoreno pitanje zašto odluke odgađaju?

• Ponudite da ćete na sebe preuzeti pripremu svih dokumenata potrebnih za potpisivanje ugovora (sakupljanje jamstava, ishodu potrebnih dozvola, popunjavanje bankovnih obrazaca itd.)

• Izmislite (odigrajte) neku vrstu kriznog stanja radi kojeg je potrebno da imate sve gotovo za najkasnije dva dana ili ćete sve morati odgoditi za nekoliko tjedana. Kao razlog možete navesti odsutnost potpisnika zbog nekih određenih razloga i sl.

Ove “okolnosti” su obično djelotvorne ako je druga strana samo taktizirala računajući na gubitak vaših živaca.

 

“Takt je vještina da nekome nešto dokažete, a da od njega ne napravite neprijatelja.”

Howard W. Newton

  isprintaj članak